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毕业季，很多粉丝问我想进入外贸这个行业~要我给一些建议...-外贸公司实质性建议
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给外贸小白总结的6个外贸大佬思维。
少走弯路。毕业季很多小伙伴们私信我想入外贸这行有什么建议？今天我就以16年的外贸经验，永远只停留在想象的层面。给客户介绍产品的时候也仅仅只是皮毛。
对客户提出的问题和重点只是旁观者，并不能够准确的给有效的建议给到客户和解决方案，这样也很难拿到公司的技术人员进行产品上的改进和提升。特别是做外贸的大部分都是女生，所以大家一定要摆正心态。要多去车间，要走访观摩产品的生产过程以及在各个使用场景的一些情况。
二、很多人都不了解自己所行业的产品更新量、保有量以及整个行业的竞争趋势。很多外贸新人只知道自己是一个出口什么产品的，但是当你问到他，你们这个行业的top five是谁？整个市场的保有量、工薪量以及销售重点区域，重点国家每个国家的销量整个人都是蒙的状态。
所以对外贸信任，当选定一个行业后一定要了解所在的公司、产品和整个行业竞争地位，这样对产品的销量的重点国家还有重点的竞争对手就有了一定的了解。
老话说的好知己知彼百战不殆，只有竞争对手还有行业开始有了更深层次的分析之后，才能够更好的向客户去推荐产品，也能够为自己以后跳槽到更好的平台。
三、一定要有强大的抗压能力和坚持的能力。如果想进入到公司就有现成的产品，只需要进行维护概率其实是非常低的。一直在大公司也倾向于培养新人，一段时间考核之后可以独立去接洽客户，才会给你更多的资源。更多的是很多的外贸新人前几个月都不出单的情况，所以一定要有个强大的坚持力，再有一定要有抗压能力，跟客户的同时一定要学会去调节。
毕竟跟进客户是一个漫长的过程，特别是大客户，跟进几个月、几年才有订单也都是有可能的。但只要你做到科学的跟进，生日的开发客户一定是有回报的，坚持时间越长，回报率就是越高高于正常的比例。后面的3点建议可以看我下一个视频的分享。
