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热门5问上海链家速销房业主最关心的那些事-链家速销协议一般给多少钱
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近日，一个帖子在朋友圈疯转。帖子内容直指上海链家“人为操纵二手房价”。
要知道，上海房价今年以来确实又经历了一轮上涨，而且基于需求的判断，会长期处于一个比较稳定的状态。不过上海市场同样也是最充分竞争的市场，如果上海的房价还有市场以外的因素在操纵，那真是细思恐极啊！
据说上海链家速销房推出2年多时间，已十分成熟，今年他们速销房单月新增量从年初的336套上升至10月9187套，可以说非常火爆，而且真的卖的很快！
“为了吸引业主签订协议，并保证独家房源，链家承诺保证以业主心仪的合理价格卖出，并避免客户通过多家中介带看，造成重复试探价格，频繁议价。”
那么问题来了，合理定价的概念是什么？链家速销房的价格是谁定的？经纪人会不会刻意诱导业主抬高房价？这类的速销房为什么卖的快？会不会扰乱市场？
直面问题比挽回形象更重要，在回答这些问题之后，链家也应该想想会不会有哪些环节让别人钻了空子，怎么样把漏洞给堵上，并且更加严格地规范旗下经纪人才更重要。
问：签速销房，经纪人会刻意诱导业主抬高房价吗？
不会，原因很简单，只有成交才有收益。经纪人最关心的是开单，他会找一个更加利于成交的价格来卖。太便宜的价格业主不会卖不利于成交，而太高的价格客户难接受也不利于成交，所以最接近市场价的房价才是最利于成交的。
此外，如果速销房到期未卖出，会扣除经纪人相应业绩，经纪人需要承担一定比例的赔付金额。
举个例子：一套市场价190万的房子，按2%的佣金比例成交，经纪人能获得3.8万的业绩；190万是他非常轻松能卖出的价格，他也能很快获得成交。如果他诱导业主抬高房价，即使抬高20万元房价至210万，他能获得的业绩是4.2万，也就是说业绩只增长了4000元，而按照分佣提成比例到他手上的收益增长是很少的。
房价上涨20万对他来讲销售难度上升了好几倍，一旦到期卖不出去，就会面临被同行撬单卖出，他既要面临业绩为0的风险同时还要面临一定比例赔付金额的赔付风险。是按市场价快速卖出还是涨价卖，如果是你怎么选择呢？
问：链家速销房会扰乱房价吗？
答：房价高了，中介的佣金是上升了，可是房屋的交易量也下来了，对中介并没有好处。
对于上海这座城市来说，人口红利带来的房源紧张才是最根本的原因。经纪公司的立场是促成交易，不赚差价。况且房价哄抬之后，房屋的交易量也会下来，从动机上来说中介不会做这样搬起石头砸自己脚的事情。
当然，不会排除市场上有其他为了拿到房源而撬走业主的情况，比如190万在链家挂牌，那么他们想办法获得业主电话后，就会致电业主说有愿意出200万的客户乐意买，您卖不卖？有愿意出210万的客户乐意买，您卖不卖？别签速销啦。但他们的目的主要在于拿到房源，能不能成交，结果是不言而喻的。
问：速销房的价格是谁定的？
价格是经过业主面谈后定下的业主心里价位，内部规定速销房的最后定价是需要经过业主面谈签字的。不过还是那句话，低于市场价的价格房东肯定不会签，太过高过市场价的房子售卖难度太大，所以速销价格基本上是符合市场价格的业主心里价位。
一套速销房签下来会有经纪人，经理，区总三级审核，公司也有速销房最终卖不掉的失败率的考核。速销房卖不掉经纪人前期大量的付出得不到任何回报，经理要为速销金承担成本，区总要速销失败率负责，经纪人自身也要承担赔偿等损失，所以价格基本上是定位在一个市场合理价位。
问：链家速销房真的卖的快吗？
我们一般和业主签订的时间是3个月左右内售出。到底卖的速度有多快呢？现在据有统计开始最快卖出的一套房子是上午签约，下午就卖出了。当然这是个案，那么我们统计的数据显示30天内卖出的房子已经有5253套，占速销房销售总量的60%。60天内卖出的速销房有7756套，占速销房销售总量的85%。
问：上海链家速销房为什么卖的快？
快，是速销房存在的根本。上海链家速销房卖的快的原因是因为签速销后的房子带看量大（日均带看量比普通房源多3.6倍），有带看才有成交。那么为什么带看量多呢？
这个原因就很多了，外部推广来讲公司在速销方面有更多资源倾斜，比如：摄影师上门定制化房源拍摄，第一时间内链家网上优先展示，每周反馈报告，24小时内送鞋套；速销房专人打理，专人联系、专人陪看避免业主打扰；业主可参加每周区域举办的房源交流会，可现场讲房；房子有租客，链家的丁丁租房可免费为租户找房，解决租户住房问题；钥匙房定期通风，保证房屋基本安全等。
内部激励来讲，经纪人签速销房后就会有该套房子的分佣权，他就有促成该套房子成交的动力，不管最终谁成交他都有该房源的分佣权，所以他更乐意吸引更多同事带看成交。
此外速销房一般都是比较认可链家的服务，诚意出售的房东，且避免了同行翘单的可能。一旦收了意向可以第一时间转定，经纪人更愿意带看速销房，这就大大提高了速销房的带看量和成交速度。
速销房卖的快不是莫名其妙的，是有道理的。
最后说几句，对业主来讲，房子只要能卖到心里价位就够了，作为业主的您更关心的或许是什么时候能卖出去。
撇开房价的问题，环顾上海能承诺什么时候帮您将房子卖出去的也就上海链家，而且仅此一家。
上海链家每月近8000余单的成交量，有丰富的房源和客源，有足够多的线下门店支持，有线上平台链家网，有链家金融保障交易的顺滑，有5大承诺保障交易的安全。
链家的限时销售承诺不是凭空而来的，是来自高效管理能力的信心和强大资源实力的保证！
让业主的选择说话，让事实说话。
链家网承诺100%
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